由志而數：以約束理論析阿里巴巴之內耗與解困之道
一、緒言
阿里巴巴，一時之盛業，今忽遇內患。一名供職十五載之老臣，辭職之書發，痛陳公司內部之失序、文化之傾頹。其言詞懇切，情感真摯，引發群議。馬雲親復其書，感謝其直言，言辭溫厚，然未見應對之策。
今藉約束理論（Theory of Constraints, TOC）之法，析其根本，圖其解法，不惟阿里可資參考，凡企業陷於績效至上而文化潰散者，皆可借鏡。
二、書中所述
辭職者乃「釘釘」團隊之元老，文中歷數數年來公司之頹勢，列舉如下：
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策略多變，失其主幹；
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併購失利，如餓了麼、優酷、Lazada皆未成氣候；
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用人不當，價值觀錯配；
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績效考核混亂，升遷不明；
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內部競爭失控，「野狗文化」盛行；
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初志不再，志業淪為KPI之奴。
三、列舉不受歡迎之現象（UDE）
據文中所述，歸納不善之處如次：
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文化不復當年，價值觀形同具文；
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上下唯績效是問，忠誠轉向於人非於志；
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HR不持中正之道，淪為業績工具；
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晉升黑箱作業，損信任之本；
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策略紊亂，創新乏力；
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員工憂心忡忡，敬業者反而受虧；
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短期逐利蔚然成風，長期志業漸被遺忘。
四、構建現實樹（CRT）
據TOC法理，凡多頭之症，往往有一根本之因，今依邏輯關聯，成此圖：
價值觀失守 →
老闆文化當道 →
績效掌握於主管 →
員工趨炎附勢 →
內卷橫行、誠信不彰 →
團隊互信潰散 →
創新止步，敬業者失望
策略不明 →
頻繁更替主將與方向 →
員工茫然無措 →
短期數據導向盛行 →
操作浮誇，產品空虛 →
市場競爭潰不成軍
五、核心矛盾（Core Conflict）
用TOC「蒸發雲圖」法（Evaporating Cloud）析其根本之爭：
| 元素 | 說明 |
|---|---|
| A（共願） | 令阿里巴巴得長治久安，復其使命願景 |
| B（需求一） | 確保當下績效，穩市場與股價 |
| C（需求二） | 守文化之本，養可持續之組織精神 |
| D（行動一） | KPI導向、短期績效為先 |
| D’（行動二） | 重拾價值觀、鼓勵長期主義 |
是為兩難之局：如強績效則損文化，守文化則績效或緩，然非真對立，蓋文化之存正為長效績效之根。
六、注入解法（Injection）
TOC破此局，須注入兼顧兩邊之新策，建議如下：
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績效制度革新：績效指標應納行為與價值之表現，非徒結果而已。
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HR歸本位：HR當守文化之道，平衡績效與人本，不為功利所驅。
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晉升制度透明：立清晰準則，廣納360度評議，絕權謀之弊。
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戰略長期導向：策劃當穩，莫頻繁易幟，須以使命為綱。
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創建暢言機制：通匿名建議、定期討論價值之實踐，復員工信任。
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領導培訓：教以系統思維、長期建設之道，非止於短期經營。
七、通於天下之病
阿里之疾，非其所獨有。凡企業由小而大，常失本心，或因外勢所逼，或因內部功利之風蔓延。
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初志漸忘，使命成空語；
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組織機能轉向壓績效、輕人心；
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正直之士去，庸才當道。
然則，TOC法可作通用之藥方，條分縷析，直擊本源。
八、TOC工具之對應
| 工具 | 用法於阿里 |
|---|---|
| UDE | 群聚病象，以辨真因 |
| CRT | 建邏輯之因果，窮其本源 |
| 衝突雲 | 見潛藏矛盾 |
| 注入點 | 引入破局新行動 |
| 未來現實樹（FRT） | 逆推可欲之境 |
| 前提樹（PRT） | 析障礙與所需條件 |
| 戰略與戰術樹（S&T） | 制定循序實施之路徑 |
九、阿里重建之路
建議以十二月為期，分四階實行：
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前二月：員工文化調研，廣泛收集實情；
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三四月：領導高層習TOC法理，修正認知；
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五六月：績效新制於部分事業部試行；
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七至十二月：改革HR與晉升制度，復元文化；
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持續行動：設立回顧機制，以防復舊。
十、領導之責
馬雲之答辭溫和，示其度量；然溫情不足以救困局，須有果斷之行動，方能轉頹勢為轉機。
十一、結語
阿里巴巴今日之境，正處於兩岐之途：一為重拾初志、再創榮光；一為沉迷數據之幻象、逐步崩解。
約束理論證明：組織之成敗，非在事件之偶然，而在於系統之設計是否合道。 惟願以此為鑑，助企業復本歸元，與時共長。
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