論商賈之道與會計之要

論商賈之道與會計之要

夫商賈之道，貴乎明算。蓋利潤者，售價減成本也，售價者，成本加利潤也。是以商賈之術，多有提升售價之法，或以增值之品相佐，或以互補之業相連，以分攤成本。然則售價與價值之認知，又豈能盡同？譬如法蘭西之珍饈，其烹飪之術，亦可為生財之道。

夫銷售之盈收，乃單價乘銷售之次數也。重覆之交易，乃顧客終身價值之所繫。

夫會計之學，非習會計或財經之士，多以為艱澀難懂，以為有會計師足矣，常人無須涉足。然則欲破除會計之難，以日常之事為例，冀望人人皆有會計之基，無論理財、家計、創業，皆能得益。

「人何以見免費二字，則失其智？」，民易為「中獎」、「贈禮」、「優惠」、「限時」之言所惑，此乃不諳會計，無數字之念，故見免費二字，則失其智也。

一、何以見免費二字，則失其智？

諸君常聞廣告云：「單筆消費滿額，免費贈禮」，然則此物可用乎？人多有不取白不取之心，然為湊滿額，豈非多費？

蝦皮之免運券，亦利用人欲省運費之心，然其亦有消費滿額之限。是以為湊免運，必多費。此乃變相之訂閱制也。

人何以好免費二字？此乃行為經濟學之「展望理論」所釋。簡言之，失萬金之痛，遠勝中萬金之喜，此乃「損失規避」也。

是以人好免費二字，乃因免費可避損失。然則免費之物，往往最貴，為湊免運、滿額，豈非多費？

二、何以叫賣竹竿之小販不倒？

經營企業之使命，乃「永續經營」。是以求存，或降費，或增收。

以日本賣竹竿者為例，一竿二千金，非日日有客。其存活之道何在？

或為五金行之附業，或為工程之佐料。

其有三要點：一、有固定客群；二、客群消費力高；三、商品單價高。

是以「存在必有其道理，只是你不知道罷了」。

三、省小錢花大錢？

一千金之物，五折省五百金；百萬金之物，九折省十萬金，孰為賺？

節省之目的，在於控支。是以不看折扣之高低，而看省下之金額。

省錢不看百分比，而看實際金額，及替代方案之金額。

譬如節能減碳之專案，或回收貴金屬之專案，孰為優？

執行專案，亦有隱形成本，是以須注意省錢與投入成本之比。

吾嘗遇一例，管制化學藥品，或投資廢水處理設備，或更換藥劑。老闆選後者，然則換藥劑後，品質不穩，後續多費。

是以經時間驗證之物，勿輕易更動。

吾亦嘗貪便宜，買不合腳之鞋，徒增浪費。

是以喜愛之物，勿貨比三家，買之為上。

四、拆帳時，刷卡結帳有利？

主動刷卡，收現金。此有二利：一、信用卡有紅利或回饋；二、付款宜慢，收款宜快，以留現金週轉。

經商者，須有現金週轉，以應風險或投資。

個人亦然，如遇急病，或有投資之機。

然則須注意卡債，勿過度消費。

冀望人人皆有數學概念，以應生活之需。

會計之數，小學已教，計算機或excel可助。

生活多用會計，有數字概念不吃虧。

如「見免費則失智」、「省小錢花大錢」、「庫存過多」，皆為例證。

吾人多有不必要之物，乃因無數量之概念。

冰箱之食材，衣櫃之衣物，多有浪費。

有數字概念，可避浪費。

吾人當為聰明之消費者。