馬力之說：營銷之術，化為動力之衡

 

馬力之說：營銷之術，化為動力之衡

昔未有車輿、耕犁之機，亦無賴電可用之世，若欲運重磨穀，汲井出泉，負載山積，皆賴一物：馬也。馬者，世之勞力之本也，其力可謂巨矣。

時有巧匠詹姆斯·瓦特者，新鑄蒸汽之機，光澤粲然。其器號稱能勝多馬之力，然欲人棄其素所倚仗之良駒，而就此喧囂未習之物，何以服之？於是乎，營銷之術生焉，而「馬力」之名亦由此始。

瓦特與其合夥人馬修·博爾頓，所售非徒一器，乃一理念也。然欲解說此嶄新之動力，其力幾何，何以示人？彼等需一法，使潛在之買家能明其所能為。而世人所知最強者何物耶？誠然，馬也。

於是，瓦特乃精算細籌（或亦略有誇飾），約略估量一壯健之挽馬，於一分鐘之內所能成之功：舉一定之重，至一定之距。既而宣稱其蒸汽之機，能當「十馬之力」云！

試思之：頃刻之間，蒸汽機之抽象動力，頓成可視之物。非繁瑣之技藝解說，乃可想像十匹壯馬，不懈勞作之狀。此乃創立情感之聯繫也。人皆知馬，曉其力之巨。瓦特以其機比於熟知之強物，遂能藉彼之理解，使其發明益顯可觀，而尤要者，易於理解也。

此非冷硬之理，乃關乎情之所繫。賴馬耕耘之農夫，立即可悟此能代馬之機，其潛力無窮。礦主亦能預見，無需飼養照料數十之牲，而產量自增。

其效甚著，「馬力」之名遂固。縱使蒸汽之機日新月異，新力迭出，吾人猶以彼初之獸力，衡量其輸出之能。今之汽車，與真馬毫無瓜葛，然猶言其馬力幾何。

馬力之說，良足警示吾人，人者，非盡如所自詡之全然理性之物也。往往決策之由，乃在於所感之熟悉、相關與情感之共鳴。詹姆斯·瓦特非徒巧工，亦乃黠慧之營銷者，深諳善喻之力，與人對其牲畜之情感聯繫。其所售非徒動力，乃以強力之機，代易勞役之理念也——而此，則至關重要矣。

一機械馬力，約等於七百四十五點七瓦特。

茲列其初之定義及其今之等價：

初之定義：詹姆斯·瓦特定一馬力為一分鐘內，舉三萬三千磅之重，至一英尺所需之功。

換算為瓦特：藉物理之理，吾人可將此初之定義，換算為動力之標準國際單位，瓦特（W）也，即每秒一焦耳。其換算之率約為：一馬力等於七百四十五點七瓦特。