論華夏民族之劣根性

論華夏民族之劣根性

嗚呼！華夏泱泱大國，歷經數千年之風霜，然觀其民性，亦有沉疴宿疾，難以根除。先賢如魯迅、史密斯（Arthur Henderson Smith）、柏楊諸公，皆以其敏銳之洞察力，揭示我民族之陰暗面，振聾發聵，警醒世人。茲將三家之言，融會貫通，以文言述之，冀望後人能引以為鑒，勵精圖治，重塑民族之魂。

一、奴性與服從

魯迅嘗言：「中國有兩個時代，一個是想做奴隸而不得的時代，一個是暫時做穩了奴隸的時代。」（《墳·我們現在怎樣做父親》） 此言可謂一針見血，道出國人長期受封建專制之壓迫，遂養成逆來順受之奴性。史密斯亦云：「中國人之順服，實乃積弱之根源。」柏楊亦曾言，中國人就是生活在醬缸裏面，習慣了奴役。

二、麻木與冷漠

魯迅於《吶喊》中，塑造諸多麻木不仁之看客形象，如《藥》之華老栓，以人血饅頭療子之病，愚昧至極；《祝福》之鄉鄰，對祥林嫂之悲慘遭遇，先是獵奇，繼而厭倦，終至冷漠。史密斯亦觀察到中國人普遍缺乏對社會事務之關心，事不關己，高高掛起。

三、好面子與虛偽

魯迅深惡國人之好面子，故作姿態。史密斯亦指出，中國人為保全顏面，不惜弄虛作假，掩蓋真相。柏楊更直言，中國人活在虛偽之中，難以坦誠相待。

四、自私與內鬥

柏楊於《醜陋的中國人》中，痛陳國人之自私自利，喜好內鬥，不善合作。魯迅亦曾言，中國人往往「以小人之心，度君子之腹」，相互猜忌，難以精誠團結。

五、愚昧與保守

魯迅筆下之人物，如孔乙己之迂腐，華老栓之迷信，皆是愚昧無知之典型。史密斯亦認為，中國人思想保守，不願接受新事物，阻礙社會進步。

六、怯懦與苟且

魯迅曾言：「勇者憤怒，抽刃向更強者；怯者憤怒，卻抽刃向更弱者。」此言揭示國人欺軟怕硬之劣根性。史密斯亦觀察到，中國人缺乏反抗精神，苟且偷生，不思進取。

七、不講信用

《魯迅曾批判國人有十大劣根性，現在回頭再看一遍，依舊說得很準確》中提到魯迅說過：說話不算數就是中國人最大的缺點。

八、看客心態

《孔乙己》中，飯店中始終聚集着一幫酒客，他們既是客人，也是一群“看客”，以取笑孔乙己為樂，將這件事情作為充實自己生活的樂趣，面對慘淡，絲毫沒有同情心。

九、輕視外國人

史密斯指出對外國人的輕蔑，他指出這會造成許多誤解。

結論

嗚呼！上述種種劣根性，猶如附骨之疽，深植於我民族之血脈之中，難以一朝一夕而根除。然吾輩亦不可因此而灰心喪氣，而當以魯迅之精神為楷模，勇於解剖自身之陰暗面，痛定思痛，刮骨療毒，方能重塑民族之魂，使華夏民族屹立於世界之林。

願我炎黃子孫，以史為鑒，革故鼎新，發揚優點，摒棄陋習，共同締造中華民族更加輝煌燦爛的明天！

根據三位作者對中國人劣根性的描述，可以將這些特點與其他民族進行比較。

 1. 奴性與服從

中國人長期受到封建專制的影響，形成了較強的奴性和服從心理。這一特點在某些東南亞國家，如越南和柬埔寨，也有類似的情況，因為這些國家在歷史上也經歷過外來統治和內部壓迫，導致民眾普遍表現出對權威的服從。

 2. 麻木與冷漠

中國人的麻木和冷漠在社會問題面前顯得尤為突出，這一特點在某些拉丁美洲國家也有所體現。由於經濟困難和社會不公，許多拉丁美洲國家的民眾對社會問題感到無能為力，進而產生冷漠的態度。

 3. 自私與內鬥

柏楊提到的自私與內鬥在一些地中海國家，如意大利和希臘，也可以找到相似之處。這些國家在歷史上經常面臨內部政治鬥爭，導致社會分裂和競爭激烈，民眾之間缺乏團結合作的精神。

 4. 好面子與虛偽

中國人重視面子文化，這一特點在日本文化中也有所體現。日本人同樣注重社會形象和他人評價，這種文化使得人們在公共場合往往表現出虛偽的一面，以維護自己的社會地位。

 5. 愚昧與保守

中國人的愚昧與保守在某些非洲國家也能找到共鳴。許多非洲國家因為教育資源匱乏，導致部分民眾對新知識和新觀念的接受度較低，從而形成了保守的思維模式。

 總結

綜合以上分析，中國人的劣根性在某種程度上與其他民族的特性相似，但每個民族的背景和歷史都不同。這些劣根性的存在並非絕對，而是受到文化、歷史、經濟等多重因素影響。理解這些特點有助於我們更好地認識自身，也能促進各民族之間的交流與理解。

健身教練銷售術：以《英耀篇》為基礎

 健身教練銷售術：以《英耀篇》為基礎之言談與成交之道

前言

健身會籍之售，亦術也。非徒熟知專業，尤須善察言觀色，妙語應對，以引導客戶，促其決斷。《英耀篇》乃江湖術士察人之訣，其精髓在於審機應變、巧言取勝。今融其法於健身會籍之銷售，為諸教練擬此妙策，以資參考。

壹、察言觀色，洞悉客意入門先觀來意，出言須審人心。

—— 客戶何意而來，明察先決。

(1) 觀察客態與衣著

衣體精壯，舉止矯健：久習者，重訓練法與體能提升。

衣著閑適，體態平常：新進者，需勸其學基礎，養習慣。

與友同行，低語頻議：受群體影響，當示社交樂趣與群課之便。

獨來獨往，言辭果決：志向明確，當推私人課程與個性化指導。

(2) 察客心理，巧加引導

眼神游離，言語未定：恐憂費用，宜陳分期支付與價值回報。

頻頻詢問課程細節：興致已動，當舉實證，言訓練之效。

默然少言，專心傾聽：慎重之人，宜示科學數據與成功案例。

貳、應變隨機，妙語成單

輕敲響賣，先千後隆。

—— 先探後誘，步步為營。

(1) 初交寒暄，穩固信任

"君來此，欲壯形體乎？抑或增氣力耶？"（探測需求）

"本館課程分門別類，專適不同目標，不知君所向何方？"（引導話題）

(2) 試探意向，促其決斷

"若此課程合君所求，願試一堂乎？"（試探購買意願）

"今報名者，可享專屬營養指導，機會稍縱即逝。"（創造緊迫感）

(3) 針對異議，千隆並用

客曰："價高，能否再讓？"

千（先施壓）："此價已為市場上最值之選，眾多會員皆以為然。"

隆（再安撫）："然則，吾可為君爭取新客優惠，並贈一次體能測試。"

客曰："且容我再思。"

千："名額有限，猶豫恐誤良機，近日已有多位報名。"

隆："然則，若欲更詳，可為君細析方案，助君明決。"

參、催促決策，創造急迫

十千九響，十隆十成。

—— 營造時機，促成交易。

(1) 言稀缺之機

"此私人課程所剩時段已屈指可數，失之或待來年。"

"近日會員踴躍，若今入會，尚可鎖定專屬教練。"

(2) 競爭心理激發

"此教練課程甚受歡迎，甫有新會員報名，宜早決定。"

"多位客戶正關注此方案，若遲恐失良機。"

(3) 最終推動

"若今日報名，將贈專屬訓練計畫一份。"

"即刻入會，吾可助君安排免費體能評估。"

肆、後續關懷，長久維繫成交非終點，關係方長存。

(1) 定期問候，增益口碑

"君近日訓練如何？可有疑難，吾可相助。"

"館內將舉會員挑戰賽，君可試身手，激勵進步！"

(2) 轉介紹策略

"若君有親友欲健身，歡迎薦來，本館設有推薦獎勵。"

"老會員薦新客，尚可得專屬優惠，機不可失！"

結語

《英耀篇》之精，乃在審時度勢，靈活應對，於健身會籍之銷售亦適其道。若能善察客意、應機立言、創造急迫，則可事半功倍，增益業績，並長遠維持良好客戶關係。

房產經紀的銷售術：以《英耀篇》為基礎

 房產經紀的銷售術：以《英耀篇》為基礎的對話與成交策略

前言

房地產銷售是一門藝術，除了專業知識外，精準的話術與心理策略至關重要。《英耀篇》為江湖術士的看相口訣，其核心在於察言觀色、巧妙對話與成交話術。

壹、察言觀色，了解客戶需求

進門先觀來意，出言先要拿心。

—— 了解客戶的動機是成交的第一步。

(1) 觀察客戶行為與穿著

西裝革履、舉止穩重：多為投資型買家，關注回報與增值空間。

穿著隨意、言談樸實：多為剛需客戶，對價格與實用性較敏感。

與家人同行，頻頻討論：決策受家庭影響，需強調家庭環境與生活便利。

獨自前來，言談果斷：可能是企業主或專業投資客，需強調物業價值與增值潛力。

(2) 察覺客戶心理

目光閃爍，話語吞吐：可能對價格有顧慮，可強調貸款與付款方式靈活性。

頻頻詢問房屋細節：對此房有興趣，需強調優勢並推動下訂。

沉默寡言，聆聽為主：較為謹慎，需給予數據支持與市場分析。

貳、靈活應對，精準話術運用

輕敲響賣，先千後隆。

—— 先試探，再推動成交。

(1) 初步溝通：建立信任

"這個社區最近詢問度很高，您是考慮自住還是投資呢？"（探測需求）

"這類戶型的客戶通常比較關心學區和交通，不知道您怎麼看？"（引導話題）

(2) 引導客戶進一步表態

"如果這個房子能符合您的預算，您是否願意進一步考慮？"（試探購買意願）

"今天如果有適合您的方案，我們可以優先幫您鎖定？"（創造緊迫感）

(3) 針對異議，千隆並用

客戶："房價太高了，能不能再便宜點？"

千（先施壓）："這個價位已經是近期最優惠，許多客戶都在關注。"

隆（再安撫）："如果您真的喜歡，我們可以幫您爭取額外優惠，如免一年管理費。"

客戶："還想再看看其他房子。"

千："確實，房源每天都在變動，前幾天有個客戶就是猶豫了一下，結果房子被搶走了。"

隆："不過，我們也希望您選擇最合適的，若需要比較，我可以提供市場分析報告，幫助您決策。"

參、推動成交，製造緊迫感

十千九響，十隆十成。

—— 高效成交的關鍵，在於製造緊迫感。

(1) 創造稀缺感

"這是這個社區最後幾套房了，錯過就沒有這麼好的樓層和戶型了。"

"近期政策有變，房貸利率可能會上調，現在簽約能鎖定當前優惠。"

(2) 強調競爭壓力

"這個房源剛剛有其他客戶來看過，可能會很快下決定。"

"最近成交量很高，許多客戶都在趕在價格調整前入手。"

(3) 提供最後推動

"如果今天下訂，我們可以幫您申請特別折扣或額外的家電贈品。"

"我們這邊可以幫您快速辦理手續，確保無憂入住。"

肆、成交後的關係維護

成交只是開始，客戶關係才是長遠之道。

(1) 定期關心，提升口碑

"新房裝修得怎麼樣了？有需要推薦裝修公司嗎？"

"這邊社區活動蠻多的，可以幫您介紹幾個鄰居交流群。"

(2) 營造轉介紹機會

"如果您的朋友或家人也有購房需求，歡迎推薦給我們，有專屬禮品哦！"

"老客戶介紹成交，我們會有特別的回饋計畫。"

和平假象下的危機：西方衰落與獨裁崛起

 

和平假象下的危機：西方衰落與獨裁崛起

自二戰以降，西方世界享受了數代人之和平，無人敢再輕啟戰端，即使用科技亦不敢妄動，蓋懼傷及自身經濟也。然而，和平的表象下卻隱藏著危機。西方列強逐漸失去昔日之雄心壯志，反向獨裁政權示好，無異於抱薪救火。輪替政府雖號稱民主，實則換湯不換藥，領袖縱有改革之志，亦因任期短暫而難竟全功。

獨裁政權則可藉國家之力，結合現代科技，操控人民於股掌之間。西方國家囿於道德約束，在與獨裁政權之較量中往往處於下風。蓋獨裁者行事無所顧忌，而西方領袖則需對金主與人民負責，但求少做少錯，不願奮力一搏。且西方民眾多仰賴政府福利，生活安逸，缺乏積極性，多只關注自身之利，而忽略社會整體之發展。

人性之私，固屬難免，然放縱人性，則國家必衰。若人人皆圖一時之安逸，不願勤奮工作，發憤讀書，則國家何來發展之動力？

誠然，西方目前仍居領先地位，然長此以往，恐難維持。中國及其他獨裁政權或將迎頭趕上。或有人以為獨裁政權難以持久，然觀中國三千年歷史，皆是如此，況且如今更有科技助其監控，人民揭竿起義之難度大增。

總結

本文揭示了西方世界在長期和平環境下，所面臨的潛在危機。由於缺乏憂患意識，以及過度追求個人享樂，西方社會正逐漸失去其活力與競爭力。反觀獨裁政權，則利用科技與操控術，不斷擴張自身之勢力。長此以往，西方世界恐將面臨衰落之命運。

帝國制度之困局：皇權、民力與王朝循環

 

帝國制度之困局：皇權、民力與王朝循環

夫帝國之治，皇權至高無上，挾暴力之威懾，兼意識形態之勸說，似可為所欲為。然則，皇權亦非毫無制約，民力之反彈，亦不可小覷。農民雖勢單力薄，卻可藉怠工、避稅、逃亡，乃至揭竿而反等手段，影響統治集團之決策，制約其行徑。此乃民力對皇權之制衡，亦帝國統治之基本格局。

統治集團之理性選擇，亦在於此。為求長遠利益之最大化，統治者不可不顧及農民之承受能力與意願，須提供並維護其生息之條件，此即所謂「公共產品」也。此乃統治集團之理性選擇，亦維持其統治之必要手段。若一味壓榨，民怨沸騰，則統治亦難以為繼。故，安民方能固其位，此乃歷代帝王之經驗教訓也。

儒家意識形態之工具性，亦不可不察。將儒家學說奉為官方意識形態，並不意味著統治集團之本質有所改變。此不過乃統治集團在和平時期，所選擇之一種低成本之統治手段耳。其本質，仍為一暴力賦斂集團。不過，由赤裸暴力，轉為懷柔之術，亦可謂統治手段之進步。然則，其核心利益，始終未變。故，儒家之學，亦不過為其所用之工具耳。

潛規則體系之形成，乃官僚代理集團對私利之不懈追求，以及最高統治者之無力約束所致。此等因素，導致潛規則體系對儒家理想與規定之替代。此潛規則體系，實乃帝國制度內部關係失衡之表現。上有政策，下有對策，上有法令，下有變通，此乃中國官場之常態。而此種常態，正可見帝國制度之困局。

王朝循環之根源，則在於皇帝與官僚集團之利益並不完全一致。官僚集團挾信息之優勢，追求私利，其行徑往往偏離公共利益。此種公私矛盾，實乃王朝循環之根源。皇帝雖為天下之主，卻亦受制於官僚集團。而官僚集團之私心，則如附骨之疽，難以根除。此亦帝國制度之困局。

小農經濟之適應性與脆弱性，亦值得深思。小農經濟具有很強之耐受性與適應性，然亦易受剝削。其分散性使其難以形成有效之反抗力量，但也因此孕育了帝國崩潰之隱患。水能載舟，亦能覆舟，民猶如水，可載君，亦可覆君。此乃小農經濟之兩面性，亦帝國制度之困局。

王朝更替，實乃帝國制度對過度失衡之自我校正機制。帝國通過戰爭與人口銳減，以緩解土地壓力，為下一輪循環創造條件。此乃帝國制度之無奈之舉，亦其難以擺脫之宿命。

帝國制度之局限性，則在於其無法解決人口與資源關係之長期性問題，亦無法形成制衡統治集團之社會力量，故終難逃脫王朝循環之窠臼。治亂循環，乃帝國制度之固有缺陷，亦其難以克服之困局。

總之，帝國制度之困局，在於皇權與民力之制衡，在於統治集團之理性選擇，在於儒家意識形態之工具性，在於潛規則體系之形成，在於王朝循環之根源，在於小農經濟之兩面性，在於帝國制度之自我校正機制與局限性。凡此種種，皆構成帝國制度之困局，亦中國歷史上王朝興衰更替之根本原因。

歐洲工商之勃興與華夏官營之困局

 

歐洲工商之勃興與華夏官營之困局：制度之別，致發展之異也

觀夫泰西之興盛，非一朝一夕之功，乃制度使然也。其工商之發展，與農業之進步，相輔相成，互為表裡。工商之勃興，吸納大量人口，促進城市化與經濟繁榮。而工業之進步，亦反哺農業，提供化肥農藥等生產要素，提高農業產出，為工商之進一步發展，奠定堅實之基礎。商業之發達，保證糧食供應，促進更精細之社會分工，此乃歐洲工商發展之大略也。

反觀我華夏，工商之發展，卻與官府關係密切。周朝之「工商食官」，即為明證。官營工商業雖曾取得輝煌成就，然其根本上乃帝國之附庸，為統治集團服務，缺乏自身發展之動力。此乃我華夏工商發展之困局一也。

官營工業之局限性，亦不容小覷。其面臨管理成本上升之難題。隨著分工細化與體系複雜化，管理成本往往超過分工帶來之收益，導致發展停滯。此乃我華夏工商發展之困局二也。

民營工業之困境，亦日益凸顯。其在帝國制度下緩慢發展，且受到諸多限制。帝國權力過大，壟斷有利可圖之行業，並以攤派和徵調等方式剝削民營工商業，使其發展空間受到擠壓。此乃我華夏工商發展之困局三也。

民營工商業之依附性，亦使其發展受阻。為求生存與發展，民營工商業集團不得不依附於官府，通過行賄、捐官等方式尋求保護。此種依附性使其無法形成獨立之社會力量，更難以挑戰帝國體制。此乃我華夏工商發展之困局四也。

帝國制度之內在邏輯，亦對工商發展產生不利影響。大一統帝國權力過大，可以隨意調整與其他社會集團之關係，包括工商業集團。帝國將工商業視為農業之補充，而非獨立之經濟力量，故對其發展並不重視。此乃我華夏工商發展之困局五也。

中西制度之差異，更顯我華夏之不足。歐洲之封建割據和邦國競爭，雖導致市場分割和戰爭，但也降低了統治者之權力，為工商業發展提供了空間。歐洲統治者需要與納稅人交易，讓渡權力以換取財政支持，此為資本主義制度之形成，創造了條件。反觀我華夏，大一統帝國制度過於強大，資本缺乏挑戰皇權之實力。工商業只是帝國財政之補充，其發展受到嚴格限制。此乃我華夏工商發展之困局六也。

資本主義制度之本質，乃資本控制暴力和話語權之制度。其在歐洲產生，乃多種因素共同作用之結果，包括政治上之分裂、宗教力量之制衡等。而我華夏，則缺乏此等條件。

歐洲之崛起與中國之衰落，實乃制度之別所致。歐洲在激烈之競爭中，發展出強大之工業文明，並最終在與中國之競爭中勝出。此標誌著暴力賦斂集團控制之社會形態，在生存競爭中輸給了福利生產集團控制之社會形態。

綜上所述，文章通過對比歐洲和中國之發展歷程，揭示了制度對社會經濟發展之影響。歐洲之封建割據和自由競爭，為資本主義之興起提供了土壤，而中國之大一統帝國制度，則阻礙了工商業之獨立發展，最終導致了近代中國之落後。此乃制度之別，致發展之異也。

失業之兆七徵

 

失業之兆七徵

夫職場如戰場，瞬息萬變。若有不慎，則有失業之虞。以下七徵，乃失業之危險信號，不可不察也。

徵一：薪酬低微，同儕殊異

夫薪酬者，勞動之所得也。若君之所得，遠低於同儕，此乃不公之象也。蓋同工不同酬，則人心不平；薪酬低微，則生活拮据。長此以往，必有怨懟之情，萌生去意。

徵二：人際關係，齟齬不合

夫職場之道，在乎人和。若君與上司關係不睦，或覺上司對君之去留，握有生殺大權，此乃危險之兆也。蓋上司者，君之倚仗也；人際關係者，君之助力也。若失倚仗，乏助力，則如孤舟 adrift ，難有作為。

徵三：直言犯上，臧否時政

夫職場之言，當慎之又慎。若君曾公開發表對公司政策或職位不滿之言論，此乃大忌也。蓋直言犯上，則招致不滿；臧否時政，則引來禍端。若不謹言慎行，恐有殺身之禍。

徵四：數據下滑，攸關職位

夫數據者，衡量業績之標準也。若與君職位息息相關之數據，近期有所下降，或突然消失，此乃警訊也。蓋數據下滑，則業績不佳；數據消失，則無從評估。若不思補救，恐有被淘汰之虞。

徵五：項目取消，客戶離棄

夫項目者，君之事業也；客戶者，君之衣食父母也。若君之項目被取消，或主要客戶決定另謀他途，此乃危機之象也。蓋項目取消，則無事可做；客戶離棄，則收入銳減。若不積極應對，恐有失業之憂。

徵六：舊疾復發，索賠勞損

夫身體者，革命之本錢也。若君因健康或傷殘問題，曾離開工作崗位，並提出相關員工補償之要求，或表達對公司及老闆之不滿，此乃雪上加霜之舉也。蓋舊疾復發，則影響工作；索賠勞損，則易生嫌隙。若不妥善處理，恐有被辭退之險。

綜上所述，此七徵皆為失業之危險信號。若君身處其中，宜提高警惕，或改善人際關係，或提升業績，或另謀出路，以免遭受失業之厄運。