賈道維新：小賈致用物理之指南

 

賈道維新：小賈致用物理之指南

經商之道，變幻莫測，欲求穩固，似為難事。然機械匠師 兼《物理之於搖滾巨星》 撰者克莉絲汀·麥金利（Christine McKinley） 獨辟蹊徑，倡以物理之根本定律，化解日常諸難。蓋明宇宙之運轉，賈者可察事理，決疑斷行，且臻業精而身心平衡之境。

經營之物理：策劃與運營之道

• 採實證之法以循序漸進 如科學家之臨難，小賈亦當奉實證之法以定商策。此法循序：首問其題，繼究其本源 (如市況、競爭者之考察)，三立其假說 (如商策或新興之務)，四實之以驗 (如試行計畫、新貨發售、或定向推廣)，五析其果，得其論，六告其成。要者，若所論不符所設，則須復立新說，如孟德爾 勤於豌豆之究，乃臻精微。此反覆之學，助其不斷進益，適應變化。

• 謀定而後動：「天地不容虛」之理 當識「天地不容虛」之理。故當君於賈事中清空冗雜 — 簡其流程，授以職責，或明為暇時 — 則當速而盈之，以合己之大計。若其空置，麥金利戒曰：「天地必自為之」，以「隨手可得」之物 充之，或致徒勞無益之分心 或非所願之承諾。盈虛皆操之，方可確保所增之能，皆為商務之進步。

• 數字之不可或缺：務求真實 務須精研數術。蓋「數術乃唯一能確切描述菌生、氣壓與瀑流之語」。同理，亦為確切描述賈事實況之語。方程式，如「能量守恆」，可「簡潔或令人神往」地 概括繁複之理。於小賈而言，數術之識，於明財貨、察市勢、較交易、圖績效 甚為要緊。君乃「為創者而非拾者，為設計者而非試錯者」。且記單位勿亂，以尺寸之析 證其算無謬，免生「荒誕之果」。

• 節省能量：勿徒勞空轉 應奉熱力學首律（能量守恆之理） 於日常運營：「能量不生不滅，惟轉化耳」。君所擁能量（時、財、力）有限。故麥金利勸誡，勿行「徒勞空轉之舉」，如過度憂慮、繁瑣之事、怨懟之言，或虛飾日程。此皆將潛能化為無益之動能。反之，當勞逸相兼，有作有息，如跑者之竭力疾馳與真切歇憩。此法可增其效，免其精疲。

• 識其本性以合和之道：夥伴關係之吸引與結合 以「原子本性」 及「結合之行」 視商場人際與合作。猶如原子求「滿外層電子軌道」 以結合致穩，商賈與個人亦然。君當識賈事之「原子本性」 (如君為「惰性氣體」 獨樂，抑或為「共享結合者」 求等侶)，並擇其「結合之性」相輔相成者。務求志同道合，方免「亂麻一團，寸步難行」。強求不合之「結合」，恐「甚耗力，易爆裂，且遺危險之殘餘」。

• 以氣體定律御壓：必有所變 氣體定律（PV = nRT） 示閉系中壓、量、溫諸變數之關聯。於商賈言之，即一變數既定（如期限固、資限），他者必應變。麥金利勸其勿於壓力下惶恐，當「即刻決所可用之資，與所能致之功」。此可令君於挑戰時從容應對，免於「倉皇失措」。

• 以力線圖明其題：分析外力 麥金利敦促，欲解其惑，首當以「力線圖」明其題。此圖可視其「力之方向與大小，推拉其身」。於賈事之目標，當辨虛擬之向量：升 (信心、熱情)，重 (謹慎、實情)，推 (抱負、行動)，阻 (競爭計畫、分心)。察此諸力，君可策略性地「縮伸其箭」，施力於最效處，使君之所行，少情志而多可為。四向量皆衡，方得「穩定」，免「坐困於地」。

• 善用槓桿：事半功倍 當採「巧力而不費力」之理。君當尋賈事中之「槓桿」：工具、流程、或關係，使其「施小力」而獲「大力」之效。此或為善委任、用科技、或求賢達。願為求助，蓋「人不聞吾求，何以助我」。記曰：「槓桿得力，萬物可移」。

• 從「磨礪」中求學：愛其阻力 當識「殺不死吾者，益我以後行」。猶如摩擦予跑者以抓地，昔日挫折 或「顛仆」 可成「瘢痂」，予君「再進所需之抓力」。麥金利建議，勿沉溺於失敗，當「心作摩擦表」 以析之，增益未來之績，使君「過彎更疾，勝於未有此者」。當君遇「黑冰」 (不測之大難)，君將知「緩其速，尋其止。此非脫軌之時」。

• 明其方向與動量：察其所向 動量之義，具質量 與速度，然方向至為關鍵。務須確保君之賈事，與其中人，皆「同向而行」。同心之團隊，可「眾志成城，同向推進」。縱「微人」 (或小賈) 「疾步以動」，亦可「推巨石」，足見專注之力，指向之功。反之，若「各奔異途」，則致「亂麻一團，寸步難行」。

• 奠基以求浮沉：浮力 賈事之成，猶如浮冰，需有**「水下巨構，隱而不見」**。此為靜默籌謀、勤勉勞作之無華之舉，乃興賈事之浮力。麥金利強調：「所需之練習、訓練、研習，常出人意料」。勿「為省力而推遲必要之備策」，蓋備不足則沈。

• 馭其混沌：熱力學第二定律 熱力學第二定律云：「混沌日增」。君雖不能止其亂，然可「培養適度之亂」。辨其「善亂」 (如創意之思) 與「惡亂」 (如雜亂無章，漫無目的)。擇「於無關緊要處聚熵」 (如愛因斯坦 亂車中之物，以專心於宇宙之理)，君可導其亂離主務，使其於賈事與生活中「馭其混沌」。

若能恆持此物理之理，小賈可於此「變幻不定」 之世得「穩固立足之地」，明智決斷，從容應對挑戰，終致「錦繡前程」。