專業投資者的偽裝：當詐騙變成商業模式

 

專業投資者的偽裝：當詐騙變成商業模式

在香港保險業這個充滿算計的圈子裡，誠信似乎成了最昂貴、也最沒人買單的奢侈品。近日執法部門雷厲風行，突擊搜查了一家保險經紀公司，從市場部到合規部無一倖免，這場地震讓整個保險界人心惶惶。這群專業人士的「專業」之處，在於將普通客戶「化妝」成坐擁百萬美元資產的專業投資者（PI），甚至不惜以兩百元人民幣在淘寶買張假證明來闖關。

這場荒謬劇背後的推手，是保監局今年 1 月 1 日生效的佣金新規。為了遏止「sell 完鬆」、惡性回佣等歪風，保監局規定儲蓄型保險的前期佣金不得超過總佣金的 70%，其餘須攤分五年或以上支付，旨在強迫代理人提供長期服務。然而，新規卻留下了一個致命漏洞：專業投資者（PI）客戶不受此限。

為了賺取更多前期佣金，經紀公司動了歪念，幫客戶造假，將其包裝成 PI，以便在銷售後將高額佣金拆帳，作為非法回佣反饋給客戶。市場傳聞該公司 95% 的客戶都是 PI，這種誇張的比例，簡直比私人銀行還要「富貴」，其背後的造假程度可想而知。

這種違規操作，絕非單打獨鬥就能完成，保險公司內部必定存在「默許」甚至「指令」。合規部門只需一眼，便能識破這些財務證明的真偽，但為了衝高業績，他們選擇睜隻眼閉隻眼。這是一場精心策劃的騙局，原本以為是「三贏」的生意，最後卻演變成集體毀滅的「一鑊熟」。這究竟是個別害群之馬，還是市場普遍存在的毒瘤？今年到底有多少假 PI 證明流入市場？這筆爛帳，恐怕只有保監局才真正知曉。