健身教練銷售術：以《英耀篇》為基礎之言談與成交之道
前言
健身會籍之售，亦術也。非徒熟知專業，尤須善察言觀色，妙語應對，以引導客戶，促其決斷。《英耀篇》乃江湖術士察人之訣，其精髓在於審機應變、巧言取勝。今融其法於健身會籍之銷售，為諸教練擬此妙策，以資參考。
壹、察言觀色，洞悉客意入門先觀來意，出言須審人心。
—— 客戶何意而來，明察先決。
(1) 觀察客態與衣著
衣體精壯，舉止矯健：久習者，重訓練法與體能提升。
衣著閑適，體態平常：新進者，需勸其學基礎，養習慣。
與友同行，低語頻議：受群體影響，當示社交樂趣與群課之便。
獨來獨往，言辭果決：志向明確，當推私人課程與個性化指導。
(2) 察客心理，巧加引導
眼神游離，言語未定：恐憂費用，宜陳分期支付與價值回報。
頻頻詢問課程細節：興致已動，當舉實證，言訓練之效。
默然少言，專心傾聽：慎重之人，宜示科學數據與成功案例。
貳、應變隨機，妙語成單
輕敲響賣，先千後隆。
—— 先探後誘，步步為營。
(1) 初交寒暄，穩固信任
"君來此，欲壯形體乎？抑或增氣力耶？"（探測需求）
"本館課程分門別類，專適不同目標，不知君所向何方？"（引導話題）
(2) 試探意向，促其決斷
"若此課程合君所求，願試一堂乎？"（試探購買意願）
"今報名者，可享專屬營養指導，機會稍縱即逝。"（創造緊迫感）
(3) 針對異議，千隆並用
客曰："價高，能否再讓？"
千（先施壓）："此價已為市場上最值之選，眾多會員皆以為然。"
隆（再安撫）："然則，吾可為君爭取新客優惠，並贈一次體能測試。"
客曰："且容我再思。"
千："名額有限，猶豫恐誤良機，近日已有多位報名。"
隆："然則，若欲更詳，可為君細析方案，助君明決。"
參、催促決策，創造急迫
十千九響，十隆十成。
—— 營造時機，促成交易。
(1) 言稀缺之機
"此私人課程所剩時段已屈指可數，失之或待來年。"
"近日會員踴躍，若今入會，尚可鎖定專屬教練。"
(2) 競爭心理激發
"此教練課程甚受歡迎，甫有新會員報名，宜早決定。"
"多位客戶正關注此方案，若遲恐失良機。"
(3) 最終推動
"若今日報名，將贈專屬訓練計畫一份。"
"即刻入會，吾可助君安排免費體能評估。"
肆、後續關懷，長久維繫成交非終點，關係方長存。
(1) 定期問候，增益口碑
"君近日訓練如何？可有疑難，吾可相助。"
"館內將舉會員挑戰賽，君可試身手，激勵進步！"
(2) 轉介紹策略
"若君有親友欲健身，歡迎薦來，本館設有推薦獎勵。"
"老會員薦新客，尚可得專屬優惠，機不可失！"
結語
《英耀篇》之精，乃在審時度勢，靈活應對，於健身會籍之銷售亦適其道。若能善察客意、應機立言、創造急迫，則可事半功倍，增益業績，並長遠維持良好客戶關係。